Khám phá các bài viết, tin tức và hướng dẫn hữu ích từ chúng tôi
Bán hàng trên Amazon
Amazon FBA là gì, khác FBM ra sao, hàng đi qua kho thế nào, chi phí thật khi bắt đầu và FBA có hợp với bạn không. Hướng dẫn toàn cảnh cho người mới.
Bán hàng trên Amazon
Kho FBA ngày càng đắt và siết hạn mức. AWD là tầng kho đầu nguồn nhiều người bán đang dùng để cắt chi phí lưu kho và giữ hàng luôn sẵn — nhưng không phải ai cũng nên nhảy vào.
Bán hàng trên Amazon
Cùng một kho FBA, cùng một ASIN, nhưng có một tệp khách bạn gần như không thấy nếu không bật một công tắc: khối doanh nghiệp mua sỉ trên Amazon Business — 60 tỷ USD, 11 triệu tổ chức. Chi phí bật gần như bằng 0, nhưng đặt giá sai bậc thì đơn lớn lại lỗ. Đây là cách khai thác kênh B2B mà không phá giá bán lẻ.
Bán hàng trên Amazon
Không phải ai bắt đầu trên Amazon cũng nên làm nhãn riêng. Bán lại hàng hiệu có sẵn — wholesale, arbitrage, dropshipping — vào cuộc nhanh và rẻ hơn, nhưng mỗi đường có một cái bẫy riêng về vốn, biên lời và chính sách. Đây là cách chọn đúng đường cho túi tiền và mục tiêu của bạn, và biết khi nào nên bỏ nó để lên nhãn riêng.
Bán hàng trên Amazon
Lợi nhuận Amazon FBA hiếm khi chết vì một khoản phí lớn, mà vì một tá khoản phạt nhỏ trừ rải rác, nhiều khoản trừ sau vài tháng nên bạn không kịp thấy. Đây là bản đồ sáu khoản phí ẩn hay nuốt lời nhất và cách chặn từng khoản ngay từ khâu lập kế hoạch.
Tồn kho FBA là bài toán đi giữa hai bờ vực: hết hàng thì mất hạng, ôm hàng thì phí ăn mòn lời. Đây là cách tính điểm đặt lại hàng, đọc IPI, né hai loại phí ngược chiều và xả hàng ế đúng lúc.
Bán hàng trên Amazon
Chuẩn bị Q4 Amazon trên hai mặt trận: kịp hàng (tính ngược lead time, giữ IPI, qua cutoff) và bắt sóng nhu cầu (deal events, quảng cáo, giá) — kế hoạch từ giữa năm.
Bán hàng trên Amazon
Chiến lược giá bán Amazon theo hai bối cảnh: listing chung (repricer giữ Buy Box, tránh đua đáy) và private label (định giá theo giá trị, giá tâm lý) — đều lấy giá hòa vốn làm sàn.
Bán hàng trên Amazon
Các chỉ số quan trọng khi bán Amazon chia theo nhóm: CTR, conversion, ACoS, TACoS, ROI, margin, sell-through, IPI, AHR và ODR — kèm ngưỡng tham khảo và nơi cần sửa.
Bán hàng trên Amazon
Chiến lược ra mắt giúp sản phẩm Amazon mới lên top: tận dụng honeymoon, dồn đà bán (sales velocity), listing sẵn sàng, quảng cáo mồi đơn, review sớm, kéo traffic ngoài sàn và giữ hàng.
Bán hàng trên Amazon
Hiểu Account Health Rating (AHR), ngưỡng ODR dưới 1%, rủi ro IP complaint, mặt trái đổi trả FBA và cách viết Plan of Action để giữ tài khoản Amazon khỏi bị đình chỉ.
Bán hàng trên Amazon
Cách chọn sản phẩm Amazon FBA theo phễu sàng lọc: cầu, cạnh tranh, biên lợi nhuận, hậu cần — kèm khung tiêu chí có số (giá, review, đơn/tháng) và cách làm việc với nhà cung cấp.
